从央视经济与法节目曝光百度谈关键词推广

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　　近日，央视的经济与法曝光了百度凤巢竞价虚假网站泛滥，出钱越多就能排名越靠前。东莞潮汐SEO工作室在此不想做评论。只是节目中有一个小段，北京某铜门窗公司接到百度公司电话，说广告费2000元一天就被点完了这节引起了潮汐SEO的注意。因为他们的主要产品是铜门，于是他们就选择了“铜门”这个关键词。说06年点击一下也就三四块钱，到2010年就达到十几二十块钱点击一次;说原来2000块钱至少一个月才用得完现在一天就用完了。

　　虽然说百度有百度的问题，但实际上更重要的原因是客户们不懂如何使用互联网造成的。潮汐SEO认为，2000元推广费用一天就用完了是非常正常的现象。就拿铜门这个词来说，这个词肯定是行业竞争最大的词，假设点击一次是10元，一天有200次点击，那么2000元一天之内用完就显得相当正常了。因为关键词的价格并不是一成不变的，不是说原来做了几毛钱点一次，几块钱点一次，那就永远都是这个价。关键词的价格随着市场竞争越来越激烈肯定是水涨船高，点击一次十几二十块钱还算是比较便宜的，贵一点的词点击一次上百元甚至几百元的都有。这点相信很多企业的老板都是没有想到的。

　　就拿潮汐SEO平时接触的客户来说。平时接到的客户一过来都是报的行业最热门的词，然后问价格问时间问效果。就在写这篇文章之前，潮汐SEO刚刚接待完一位客户，他是出售办公用品的，想来咨询一下优化“文具”这个词多少钱。

　　大部份老板都是以为做一个网站，然后投一个推广，然后就美滋滋的等着接单。结果是花了不少钱，做了一个所谓很大气的全FLASH的网站，在推广上也花了不少钱，但是基本上没有任何效果。这是为什么?下面潮汐SEO说说一些个人的看法。

　　首先我们从关键词来看，以“铜门”这个关键词为例。首先看到这样的词，给潮汐SEO第一感觉就是企业在进行网络营销前没有经过很好的定位和策划。潮汐SEO给企业做竞价推广打了一个很形象的比喻。在百度做推广，就好比在一条巷子里我们开了一家公司，然后在巷子口的马路边上竖了一个广告牌，上面写上公司名称，广告语，联系电话，还划了个箭头指向巷子里，写“向前50米”，而巷子口的马路平均每天会经过10000人。

　　怎么样，这个比喻是不是和咱们在百度做推广很相似。当然，潮汐SEO没做过分析，只是举个例子。假设，说我们做了铜门这个关键词，而铜门大约每天会有10000人搜索，咱们能说这10000次搜索量代表了10000个客户吗?就像上们说的竖个广告牌，每天会有10000人路过这块牌，我们能说这10000个人都是我们的客户吗?显然不是这样的。

　　我们来分析一下“铜门”这个词大概会有哪些人群会搜索。潮汐SEO大概会有以下人群：1.竞争对手，2.同行业务人员，3.同行技术人员，4.客户。从以上分析可以看出，这个关键词搜索人群范围太广了。那么，我们该做什么关键词好呢?

　　在2011年8月15日央视的那期经济与法节目一开始，不知道大家有没有，记者在做调查时，记者搜索了两个词，一个是“美的空调维修”，一个是“美的售后服务”。通过这个例子，我们可以知道，如果客户需要的是美的品牌的空调维修服务，那么有可能会在百度搜索“美的空调维修”，或者“美的售后服务”，而不会搜索像“美的”，“空调”这样的词。

　　那么我们怎么来看客户大概会搜一些什么词呢?其实百度本身已经告诉我们了!我们还是以北京某铜门窗公司的“铜门”为例。我们先到百度搜索“铜门”。从下拉框可以看到：铜门厂、铜门价格、北京铜门等词。然后我们拉到最下面看“相关搜索”。这里出现了：“仿铜门、铜门厂、上海铜门、别墅铜门、北京铜门、铜门厂北京辉乐豪、铜门十大品牌、铜门样本、铜门质量、铜门价格”。一般来说，客户最关心的不外乎三样东西，1.公司，2.产品质量，3.产品价格。因此，从百度下拉框和相关搜索里，再结合自身的情况，我们就可以选择这几个词：铜门厂、北京铜门、铜门质量、铜门价格。如果是选择这几个词的话，那么，竞价价格就很可能相应的降低，而推广效果则会相对提高。因为这样的词人群范围缩小了，针对性更加高了。

　　接下来我们再来谈谈价格，之前竞价排名价格透明，现在凤巢体系统价格不透明。怎么办?关于这个问题，我们只能多方的进行对比。例如先到百度估算一下，比如说估算出来是18块，然后我们到谷歌的关键词工具，谷歌关键词工具是可以免费使用的，我们去那再估算一下，虽然说百度和谷歌是不同的两个不同的搜索引擎，有着不同的数据库，但是得出来的结果还是有一定的参考价值的，可以帮助我们设定关键词出价。比如说谷歌估算出来是5块钱，那么我们就大概可以出价6块钱，看看排在什么位置，如果在第一位，那么就不做调整了，如果不在，则加2毛钱。注意，一定不要一次性把价格出得很高。

　　至于推广效果的问题。潮汐SEO认为，其实我们做搜索引擎关键词排名，是搜索引擎营销的其中一种手段。谁都无法保证某个词肯定能达到某种效果。因为我们不可能知道什么人会搜这个词，什么时候会搜这个词。这就更显得上文中提到的，关键词分析的重要性。虽然经过分析后范围缩小了，但仍不足以保证肯定能够达到预期的效果。就好比我们请人做了一个广告片，然后我们拿到中央电视台来投放，然后问广告部的人员说，我投了你这个广告能够达到什么效果，我相信工作人员肯定是很难回答了。

　　最后，潮汐SEO想告诉各位老板，想要企业网站能获得更好的效果，想做好搜索引擎推广，一定做好策划，包括今天说到的关键词分析等。做好关键词分析后，要么耐心的进行SEO，要么花钱竞价，要么就只能放弃互联网了。当然，推广的方法有很多种，如果能做整体营销，那么效果也许会更加的明显一些。

　　当然以上说的只是其中一个方面，网站上线后进行推广时要做的工作还有很多。关于其他方面像SEO中的内容呀，用户体验呀等等，网上已经有大量文章，大家可以找出来学习。

　　至于节目中提到搜索“去哪”出现的网站防骗，除了网警提供的方法，潮汐SEO也分享一下自己的一些小技巧，我们搜索一下“去哪”，百度出来的是一个品牌推广，说明这是一个品牌网站，百度给予了特别的权重，还有，像这种品牌网站如果没有出现品牌推广，我们可以看看搜索结果中，网站的标题最左侧有没有出来一个小小的ICO标签。如果有这个标签那么这个网站一般来说是真实的，是权威的，如果没有，像央视节目里提到的网站大家就要小心了。好了，关于从央视经济与法节目曝光百度谈关键词推广的问题，潮汐SEO就和大家分享到这里了。

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